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工商時報【蕭麗君】省錢
鑒於美國買壽險的人口逐漸減少,保險公司轉而在線上賣壽險,並透過壓低保費鼓勵民眾線上投保。
■The latest gamble in life insurance: Sell it Online.
育有三子的芬克史坦(Dan Finkelstein)在去年10月決定買壽險。他上網搜尋相關資訊,並出乎意料之外在短短20分鐘,就在線上購買保額75萬美元的保單。
若在1年前,芬克史坦買保險可能要花1個月時間,而且還做血液、尿液與其他健康檢查。從事電腦系統設計的他說,「線上投保是如此簡單的事。」
演算法分析保額、保費
芬克史坦是透過Haven Life買下這份保單。這家新創公司的母公司是美國麻省人壽保險公司。事實上,有愈來愈多業者,其中也包括Haven life,都是透過精密演算法,也就是藉由申請者提供個人資訊、處方藥資料庫、駕車紀錄與其他來源,來為客戶進行保額與保費計算。
這些保險業者自信滿滿,認為利用該演算法分析出來的保單,可提供業界最優惠的價格。芬克史坦每年支付保費為394美元,是目前針對30歲男性、保額75萬美元保單中,所提供最低的費率之一。
然而保險公司的盤算是,雖然取得的投保人資訊較少、卻有助刺激銷售,總比賣不出任何保險來得好。
根據保險業資助的研究機構Limra指出,自從1980年代起,個人壽險的銷售額已大幅銳減超過4成,其中約有30%的美國家庭沒有購買任何壽險,高出1980年代之前的19%。
Haven Life保單設計部門負責人塞爾(Mark Sayre)表示,「該產業應該願意冒險,來協助顧客獲得更多投保經驗,並藉此扭轉壽險銷售減少的趨勢。」
上網賣保險其實也是大勢所趨。數十年已前,壽險是美國家庭財務的重要支柱,不過自從80年代共同基金不斷如雨後春筍興起,導致它成為提供美國民眾儲蓄的另一項替代選擇。另外90年代爆發多起保險銷售不當的醜聞,也導致保險公司大幅縮減銷售人員數目。
大都會人壽保險公司最早在2011年銷售保額10萬美元的保單,不過之後以需要改善為由暫停線上的保險銷售。至於數家保險公司則在線上提供不用體檢,但保額較少、保費卻相對昂貴的保單。
線上銷售 僅限45歲以下者
傳統而言,保險公司使用血檢、尿檢與其他體檢資料,來分析可能造成早逝的原因,像是罹患與腎臟、心臟、肝臟與糖尿病等的健康問題。
為管理線上銷售可能面臨的潛在風險,保險業者強調他們也設有防護欄。
針對在線上初買保險的民眾而言,保險業者解釋,若客戶有健康問題的疑慮浮現,他們會把線上申請者轉換至傳統的申開箱文請過程。此外,線上銷售民眾的也設定在45歲以下,因為他們患病死亡的機率較低。
為判定申請者的健康情況,保險公司最常利用的資料是處方藥資料庫,因為這是提供民眾病史的途徑之一。
保險業者與再保險者補充,他們在設計保險演算公式已有重大進展,只要透過這些藥物資訊,就可推算申請人的年紀、藥物使用與開藥醫生的專長等。
此外,對年紀較輕的顧客,他們的駕車紀錄對保險公司而言就格外重要,因為現今交通事故已占美國整體死亡人數愈來愈高比重。
中國時報【張潼╱台北報導】
薇閣高中學生蔡予陽經過競爭的申請過程,確定錄取全美生物醫學工程排名第1的約翰霍普金斯大學生物工程系。薇閣高中指出,蔡予陽曾在校內創辦國際班英文雜誌,也曾在學校學習成果發表會上報告「基因轉殖技術」,表現突出。
蔡予陽求學過程並不算順利,他在高一時曾突發急性異位性皮膚炎,只要嚴重時,更可能呼吸困難、需要立刻就醫;甚至每天早上睡醒時,還得更換沾滿組織液的床單。他回憶,雖然當時身心煎熬,也會一直抱怨,可是轉換想法後,卻比較懂得更妥善規畫時間。
而高一時的經歷,也讓蔡予陽更確定想朝生物醫學領域發展。高一時,蔡予陽曾在校內學習成果發表會上,以「基因轉殖技術」為題,發表報告,高二則與同學創辦國際班英文雜誌,在其中介紹「幹細胞技術」論文。
今年,在「Early Decision(提早申請)」的階段,他獲得美國約翰霍普金斯大學生物工程系錄取資格,該校在全美生物醫學工程排名第1,大學排名第10位。
他還透露,當得知錄取時,自己與同學正要前往流浪動物之家當志工,接到訊息相當驚喜。薇閣高中則表示,國際班除了提供學生在國外升學的資源,高一至高三階段也要求學生進行志工服務,例如蔡予陽3年來就曾到過越南教英文,也曾赴花蓮偏鄉的小學擔任夏令營志工。
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